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成熟期
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介绍期
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增加新的花色品种
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大量广告宣传
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撇脂定价
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样品试用
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过重
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过大
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怕挤压
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供应季节性强
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从生产者流向批发商或消费者
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从生产者流向零售商或消费者
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C
从生产者流向批发商或零售商
-
D
从生产者流向消费者或其使用者
- A
- B
- C
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供需平衡
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需求平衡
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交换关系
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市场关系
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获取利益
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保护环境
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C
满足需求
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实现交换
- A
- B
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A
变动成本
-
B
全部成本
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C
固定成本
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D
生产成本
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A
变动成本
-
B
总成本
-
C
固定成本
-
D
机会成本
- A
- B
- C
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A
0.06
-
B
0.88
-
C
0.04
-
D
0.95
- A
- B
- C
- D
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A
固定成本
-
B
变动成本
-
C
机会成本
-
D
管理成本
- A
- B
- C
- D
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A
单位或平均变动成本随产量或销量变化而发生变化
-
B
变动成本随着产量的增加而不断增加
-
C
固定成本随产量变化
-
D
单位或平均固定成本不随产量变化
- A
- B
- C
- D
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A
高于含税成本
-
B
等于含税成本
-
C
低于含税成本
-
D
是含税成本加利润
- A
- B
- C
- D
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A
变动成本
-
B
营销策略
-
C
固定成本
-
D
定价目标
- A
- B
- C
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A
贷款利率
-
B
市场变动
-
C
产品质量
-
D
产品成本
- A
- B
- C
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-
A
0.15%
-
B
0.3%
-
C
1.5%
-
D
3%
- A
- B
- C
- D
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-
A
相一致
-
B
相反变动
-
C
不一定相一致
-
D
无任何关系
- A
- B
- C
- D
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A
旧货折扣
-
B
分步折扣
-
C
交易折扣
-
D
数量折扣
- A
- B
- C
- D
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A
电视机的说明书
-
B
洗衣机的保修卡
-
C
电脑
-
D
海尔商标
- A
- B
- C
- D
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-
A
压低价格
-
B
增加新的花色品种
-
C
大量广告宣传
-
D
样品试用
- A
- B
- C
- D
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A
商品流通环节
-
B
商品流通某个环节
-
C
商品销售途径
-
D
商品流通的场所
- A
- B
- C
- D
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A
产品所有权
-
B
劳务所有权
-
C
商品所有权
-
D
流通环节
- A
- B
- C
- D
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A
少渠道
-
B
多环节
-
C
多渠道,少环节
-
D
多渠道,多环节
- A
- B
- C
- D
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-
A
代理商销售
-
B
批发商销售
-
C
零售商销售
-
D
企业自办商店销售
- A
- B
- C
- D
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-
A
汽车
-
B
火车
-
C
轮船
-
D
运输快的运输工具
- A
- B
- C
- D
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-
A
火车
-
B
汽车
-
C
轮船
-
D
飞机
- A
- B
- C
- D
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-
A
广告为主,配合人员推销和公共关系
-
B
改变广告内容形式,配以人员推销等
-
C
广告为辅
-
D
利用营业推广,采用少量提示性广告
- A
- B
- C
- D
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-
A
增长
-
B
成熟
-
C
介绍
-
D
衰退
- A
- B
- C
- D
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-
A
人员推销
-
B
商品展示
-
C
广告宣传
-
D
价格竞争
- A
- B
- C
- D
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-
A
售后服务
-
B
质量
-
C
档次
-
D
定价
- A
- B
- C
- D
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-
A
销售额
-
B
产品价格
-
C
纯利润
-
D
利润额的变化
- A
- B
- C
- D
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-
A
固定成本
-
B
变动成本
-
C
税收
-
D
利润
- A
- B
- C
- D
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-
A
原材料
-
B
折旧
-
C
工人工资
-
D
保险费
- A
- B
- C
- D
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-
A
高质中价定位
-
B
中质低价定位
-
C
低质低价定位
-
D
撇脂定价
- A
- B
- C
- D
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-
A
产品需求弹性较大
-
B
产品突出显示消费者的地位和财富
-
C
高价产品标志高服务水平
-
D
新产品进入市场
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场可细分
-
B
细分的市场需求强度不同
-
C
商品不可能转手倒卖
-
D
高价市场无竞争者
- A
- B
- C
- D
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-
A
销售区域
-
B
运费
-
C
保险费
-
D
折扣
- A
- B
- C
- D
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-
A
核心产品
-
B
扩展产品
-
C
产品观念
-
D
物质产品
- A
- B
- C
- D
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-
A
潜在顾客已经很少
-
B
促销成本高
-
C
销售额增长缓慢
-
D
价格被压到最低水平
- A
- B
- C
- D
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-
A
品牌战略的选择
-
B
促销手段
-
C
重新设计包装
-
D
撇脂定价
- A
- B
- C
- D
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-
A
生产成本
-
B
自然属性
-
C
市场状况
-
D
销售及服务能力
- A
- B
- C
- D
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-
A
奖励
-
B
发送方法
-
C
传播途径
-
D
销售对象
- A
- B
- C
- D
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-
A
寻找商品
-
B
比较
-
C
购买
-
D
评价
- A
- B
- C
- D
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-
A
使用价格策略,选定合适价格
-
B
选择适宜的推销技巧
-
C
迎合消费者的购买心理
-
D
分析消费者的购物习惯
- A
- B
- C
- D
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-
A
产地交货定价
-
B
统一交货定价
-
C
运费免收定价
-
D
目的地交货定价
- A
- B
- C
- D
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-
A
鼓励顾客尝试经营者的产品
-
B
建立经营者的产品的知名度
-
C
使顾客获得回报
-
D
树立企业形象
- A
- B
- C
- D
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-
A
高价产品意味着高品质
-
B
高价产品意味着高档次和形象
-
C
高价产品突出消费者的财富
-
D
高价产品意味着高服务水平
- A
- B
- C
- D
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-
A
把商品推向消费领域
-
B
减少生产时间
-
C
获取利润
-
D
实现交换
-
E
维持再生产的继续进行
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
税收
-
B
利润
-
C
利息
-
D
成本
-
E
租金
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
销售成本
-
B
生产成本
-
C
固定成本
-
D
变动成本
-
E
机会成本
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
以避免竞争为目标
-
B
以维持生存为目标
-
C
利润最大化为目标
-
D
销售增长率最大化为目标
-
E
市场份额为目标
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
整数定价策略
-
B
分档定价策略
-
C
季节定价策略
-
D
折扣定价策略
-
E
地区定价策略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
高质高价
-
B
高质中价
-
C
中质中价
-
D
中质低价
-
E
低质廉价
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
无质量优势
-
B
主要依靠价格优势
-
C
企业提供优质的产品和服务
-
D
目标市场的顾客群对价格非常敏感,但又不希望质量过于低劣
-
E
迎合高收入阶层
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品需求弹性较大
-
B
产品突出显示消费者的地位和财富
-
C
高价产品标志高服务水平
-
D
新产品进入市场
-
E
产品市场规模较大,竞争非常激烈
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品需求弹性较大
-
B
产品突出显示消费者的地位和财富
-
C
高价产品标志高服务水平
-
D
高价产品意味着高品质
-
E
产品生命周期一般处于产品衰退期
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
数量折扣
-
B
促销折扣
-
C
运费免收
-
D
旧货回扣
-
E
免费试吃
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
核心产品
-
B
扩展产品
-
C
产品结构
-
D
产品观念
-
E
产品品质
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品商标
-
B
进货渠道
-
C
产品款式
-
D
商誉
-
E
销售结构
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
纯利润
-
B
销售额
-
C
产品价格
-
D
利润额
-
E
产品质量
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
大量新顾客开始购买
-
B
开发成本高
-
C
制造成本高
-
D
利润随销售量上升而迅速增长
-
E
竞争者纷纷进入市场
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
品牌战略
-
B
营销渠道
-
C
商标
-
D
销售市场
-
E
服务方式
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
提高质量创名牌
-
B
增加产品的花色品种
-
C
降低价格
-
D
促销
-
E
提成
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
多环节直销型
-
B
多环节销售型
-
C
直销型
-
D
单一环节直销型
-
E
分散销售型
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
生产者
-
B
批发商
-
C
零售商
-
D
消费者
-
E
监管者
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
送货上门
-
B
邮购
-
C
企业自办商店
-
D
电话营销
-
E
超市
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
商品的自然属性
-
B
商品的市场状况
-
C
农产品的经济区划
-
D
农产品销售及服务能力
-
E
农产品的品质优劣
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产地集中销地分散
-
B
产地分散销地集中
-
C
品种单一
-
D
运量大
-
E
销售规模小
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
直达运输解决的主要是缩短运输里程问题
-
B
直线运输解决的主要是缩短运输里程问题
-
C
直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题
-
D
直线运输解决的主要是增加销售量的问题
-
E
直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
加速运输过程
-
B
分散收购的农产品可集中起来
-
C
提高农产品运输的计划性
-
D
使农产品运输更合理
-
E
转移农产品的运输风险
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
改进包装技术
-
B
使用单一运输工具,提高专业化
-
C
大力组织双程运输
-
D
改进装载方式方法
-
E
大力推行科学堆码和混装、套装等技术
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
奖励
-
B
降价
-
C
发送方法
-
D
传播途径
-
E
促销对象
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
赠券
-
B
产品包装
-
C
打折
-
D
直接邮寄
-
E
赠送奖品
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
鼓励顾客尝试经营者的产品
-
B
提高经营者的产品的知名度
-
C
获得顾客的长期稳定的支持
-
D
树立企业形象
-
E
增加销售额
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品性质
-
B
企业类型
-
C
产品生命周期
-
D
消费者数量
-
E
市场性质
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
-
B
增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
-
C
成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
-
D
衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
-
E
衰退阶段的促销重点是大量采用广告,力求巩固原有市场
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
市场范围小,应以人员推销或商品陈列为主
-
B
市场范围广,广告会更加有效
-
C
中等规模的市场,可以一种促销方式为主,兼用其他方式
-
D
市场范围小,广告较为有效
-
E
市场范围大,潜在顾客多,人员推销较为有效
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
理智型是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货
-
B
求新型是指追求时尚与款式,往往不问价格、质量
-
C
选价型是指注重商品性能和质量,讲究物美价廉
-
D
求名型是指崇拜名牌产品,对价格高低并不过多考虑
-
E
习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同
-
B
做好准备,以便及时、准确地处理好各种询问和意见
-
C
进行产品市场调研
-
D
不能怕顾客提意见,把此看成搞好生产经营的重要信息来源
-
E
对顾客进行细分,选择目标顾客
- A
- B
- C
- D
- E
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一般情况下,产品发展所经过的四个阶段依次是( )。
-
A
介绍期-成长期-成熟期-衰退期
-
B
成长期-介绍期-成熟期-衰退期
-
C
介绍期-成熟期-成长期-衰退期
-
D
成熟期-成长期-介绍期-衰退期
- A
- B
- C
- D
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产品发展经历的第二阶段的特点是( )。
-
A
销售量很低且增长缓慢,企业利润也低,开发和促销的成本高
-
B
市场逐步扩大,销售额迅速上升,利润也迅速增长
-
C
市场需求趋于饱和,销售额增长缓慢,促销费用增加,企业利润下降
-
D
价格被压到最低,产品销售额和利润迅速下降
- A
- B
- C
- D
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使用降价、打折等促销定价手段,一般应用于产品的第( )阶段。
-
A
一
-
B
二
-
C
三
-
D
四
- A
- B
- C
- D
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当产品处于第四阶段时,应采用的产品决策是( )。
-
A
品牌战略、商标的选择
-
B
提高质量创名牌
-
C
进入新的细分市场
-
D
只要有需求,继续经营该产品
- A
- B
- C
- D
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当产品生命周期表现出企业利润低,开发和促销成本高的特点时,产品生命周期处在( )。
-
A
成长期
-
B
介绍期
-
C
成熟期
-
D
衰退期
- A
- B
- C
- D
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本卷共分为:3大题 84小题
作答时间为:84分钟
试卷总分:84分
及格分:50分