-
A
设计审批
-
B
初步设计
-
C
施工图设计
-
D
方案设计
- A
- B
- C
- D
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A
监理合同
-
B
总价合同
-
C
单价合同
-
D
成本加酬金合同
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- C
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A
200
-
B
500
-
C
100
-
D
1000
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A
5
-
B
7
-
C
3
-
D
9
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- C
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A
1/4
-
B
1/5
-
C
1/3
-
D
2/3
- A
- B
- C
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A
5
-
B
7
-
C
3
-
D
9
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- B
- C
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A
工程合同
-
B
单价合同
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C
成本加酬金合同
-
D
总价合同
- A
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- C
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A
编制
-
B
审查
-
C
定稿
-
D
准备
- A
- B
- C
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A
招标人
-
B
投标人
-
C
业主
-
D
施工单位
- A
- B
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A
保修期限
-
B
工程说明
-
C
保修范围
-
D
保修责任
- A
- B
- C
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A
中标通知书是承诺
-
B
投标文件是一种要约邀请
-
C
招标文件是一种要约
-
D
工程招投标的目的是为了协商价格
- A
- B
- C
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A
人员推销
-
B
营业推广
-
C
广告
-
D
公共关系
- A
- B
- C
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A
一次性优惠
-
B
现金折扣
-
C
时间折扣
-
D
数量折扣
- A
- B
- C
- D
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-
A
成本加成定价法
-
B
竞争导向定价法
-
C
顾客感受定价法
-
D
目标利润定价法
- A
- B
- C
- D
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-
A
随行就市定价法
-
B
比较定价法
-
C
主动竞争定价法
-
D
需求导向定价法
- A
- B
- C
- D
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-
A
(2)(3)
-
B
(1)(3)
-
C
(1)(2)
-
D
(1)(2)(3)
- A
- B
- C
- D
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-
A
共同代理
-
B
合作代理
-
C
独家代理
-
D
参与代理
- A
- B
- C
- D
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-
A
代理方进行营销企划
-
B
代理方进行租售准备
-
C
提交有关资料
-
D
委托人与代理人进行项目结算
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场定位
-
B
价格定位
-
C
产品定位
-
D
顾客定位
- A
- B
- C
- D
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-
A
1%~5%
-
B
2%~4%
-
C
1%~3%
-
D
3%~5%
- A
- B
- C
- D
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-
A
降低房屋的实际价格
-
B
对实际价格没有影响
-
C
提高房屋的实际价格
-
D
对实际价格的影响不确定
- A
- B
- C
- D
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-
A
稳定定价策略
-
B
心理定价策略
-
C
过程定价策略
-
D
总体价格策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
甲和丙
-
B
乙和丙
-
C
甲和乙
-
D
甲、乙、丙三方
- A
- B
- C
- D
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-
A
1683
-
B
1756
-
C
1560
-
D
1849
- A
- B
- C
- D
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-
A
房地产开发项目勘察设计是工程勘察和工程设计的简称
-
B
房地产开发项目工程勘察是根据房地产开发项目工程建设的要求进行的
-
C
房地产开发项目工程设计一般分为方案设计、初步设计和施工图设计三个阶段
-
D
工程勘察阶段可以与工程设计阶段不相适应
- A
- B
- C
- D
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-
A
查明场地不良地质现象的成因、分布范围、对场地稳定性的影响程度及其发展趋势
-
B
查明地质结构、岩石和土壤的物理力学性质,对地基的稳定及承载能力作出评价
-
C
提供不良地质问题防治工程所需的计算参数及资料
-
D
查明地下水的埋藏条件和侵蚀、渗透性、水位变化幅度及规律
- A
- B
- C
- D
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-
A
工程量清单
-
B
投标须知
-
C
招标工程的技术要求
-
D
评标委员会成员名单
- A
- B
- C
- D
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-
A
选择勘察单位只能采用直接委托或公开招标方式
-
B
现场监督应主要围绕勘察质量监督和勘察进度监督进行
-
C
工程勘察任务书应由房地产开发企业或其委托专业公司编制
-
D
勘察报告要确保勘察成果深度与设计深度要求相适应,与施工要求相衔接
- A
- B
- C
- D
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-
A
工程招标
-
B
工程投标
-
C
工程中标
-
D
招标投标
- A
- B
- C
- D
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-
A
初步勘察与方案设计
-
B
详细勘察与初步设计
-
C
施工图设计
-
D
勘察、设计任务委托
- A
- B
- C
- D
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-
A
公开招标也称为有限竞争性招标
-
B
招标程序简化是公开招标的优点
-
C
竞争激烈程度低是公开招标的缺点
-
D
承包商可选范围大是公开招标的优点
- A
- B
- C
- D
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-
A
适应性
-
B
客观性
-
C
可控性
-
D
经济性
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场占有率
-
B
销售利润率
-
C
投资收益率
-
D
投资回收额
- A
- B
- C
- D
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-
A
广播
-
B
电视
-
C
路牌
-
D
网络
- A
- B
- C
- D
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-
A
房地产销售机构
-
B
委托代理机构
-
C
房地产产权人
-
D
房地产评估机构
- A
- B
- C
- D
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-
A
代理人只能以被代理人的名义与客户签订合同,而不能以自己的名义签订
-
B
代理的法律后果由代理人承担
-
C
代理人必须按被代理人的授权实施行为,不能有独立的意思表示
-
D
代理人实施代理行为时,只能以自己的名义进行
- A
- B
- C
- D
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-
A
竞争价格定价法
-
B
顾客感受定价法
-
C
成本加成定价法
-
D
旧房定价法
- A
- B
- C
- D
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-
A
独家代理方式下,在合同规定的销售期内,如果开发企业自行售出商品房,无需向代理商支付佣金
-
B
独家代理权代理方式下,在合同规定的销售期内,如果开发企业自行售出商品房,无需向代理商支付佣金
-
C
独家代理权代理方式下,经开发企业同意,代理商还可以委托分代理
-
D
独家代理权代理方式下,在合同有效期内,无论是开发企业还是代理商售出的商品房,开发企业均要向代理商支付佣金
- A
- B
- C
- D
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-
A
为将来尾房销售提供了便利
-
B
可以在消费者心中形成高质高价的印象
-
C
对需求弹性大的房地产项目,容易拓展销路
-
D
会降低市场的占有率
- A
- B
- C
- D
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-
A
工作量法
-
B
定额法
-
C
标准对照法
-
D
测评法
- A
- B
- C
- D
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-
A
间接培训
-
B
集体培训
-
C
直接培训
-
D
猎取竞争对手的推销人员
- A
- B
- C
- D
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-
A
非连续性
-
B
即期效应明显
-
C
非普遍性
-
D
远期效应明显
- A
- B
- C
- D
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-
A
心理定价策略
-
B
数量折扣策略
-
C
变动价格策略
-
D
现金折扣策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
招标须知
-
B
招标工程的技术要求
-
C
工程价格
-
D
招标工程的设计文件
-
E
拟签订合同的主要条款
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
申请人须知
-
B
投标人财务状况
-
C
投标人企业资质
-
D
招标工程的技术要求
-
E
投标人拟派出的项目经理
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
建设项目管理
-
B
工程项目管理
-
C
设计项目管理
-
D
咨询项目管理
-
E
施工项目管理
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
岩石和土质的鉴定
-
B
地下水动态观测
-
C
工程地质测绘
-
D
水文地质测绘
-
E
地球物理勘探
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求
-
B
房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的
-
C
房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制
-
D
房地产市场营销不仅是房地产产品的营销,更是相关服务的营销
-
E
房地产市场营销是房地产产品的营销,不是服务的营销
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
战略规划
-
B
营销过程
-
C
营销活动
-
D
营销理念
-
E
投资分析
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
广告目标
-
B
产品优势
-
C
市场背景
-
D
客户分析
-
E
产品劣势
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
现代营销观点
-
B
社会营销观点
-
C
生产观点
-
D
推销观点
-
E
市场营销观点
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
目标顾客的选择与确定
-
B
设计营销组合
-
C
确定公司使命
-
D
市场营销策划
-
E
执行和控制市场营销工作
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
房地产开发企业自行租售
-
B
加盟连锁
-
C
传销
-
D
直销
-
E
房地产委托代理租售
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
房地产经纪机构具有较多的营销经验
-
B
经纪机构有信息渠道与客户信息,更容易促成买卖双方的交易
-
C
经纪机构对拟代理的项目更熟悉
-
D
可以节约销售费用
-
E
可以缩短销售时间
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
独家代理
-
B
联合代理
-
C
共同代理
-
D
加盟代理
-
E
参与代理
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
最大利润目标
-
B
最大市场占有率目标
-
C
最高价格目标
-
D
最短投资回收期目标
-
E
预期投资收益率目标
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
现金折扣
-
B
数量折扣
-
C
特价品定价策略
-
D
尾数定价策略
-
E
整数定价策略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
高价策略
-
B
低价策略
-
C
低开高走定价策略
-
D
高开低走定价策略
-
E
稳定价格策略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
营业推广
-
B
广告
-
C
直接推销
-
D
公共关系
-
E
代理销售
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
营销项目情况
-
B
房地产开盘的价格
-
C
预期的市场价格
-
D
房地产开发企业自身条件
-
E
市场特点
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
从公众利益出发
-
B
以维护企业声誉、树立企业形象为目的
-
C
以直接提高销售量或销售额为标准
-
D
重视公共关系对象的广泛性
-
E
公共关系不可能立竿见影,具有滞后性
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
研究竞争对手
-
B
对去年的工作做一个书面总结
-
C
了解目标客户的购买动机
-
D
潜在客户的基本标准
-
E
未来工作的基本思路
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
对施工单位的发包权
-
B
外部关系的协调
-
C
对监理方的监督管理
-
D
对工程规模的审批权
-
E
对设计标准的认定权
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
已完工程情况
-
B
质量检验评定资料
-
C
技术变更核定单
-
D
定位测量记录
-
E
隐蔽验收记录及施工日志
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
质量要求较高
-
B
费用目标较强
-
C
投资规模大
-
D
项目多样性
-
E
具有较强的系统性
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
单项工程
-
B
单位工程
-
C
项目工程
-
D
分部工程
-
E
分项工程
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
办案设计
-
B
初步设计
-
C
初步勘察
-
D
详细勘察
-
E
再次勘察
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
施工验槽
-
B
深基坑施工勘察和桩应力测试
-
C
地基加固处理勘察和加固效果检验
-
D
施工完成后沉降监测
-
E
工程地质条件简单的项目
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
平面、空间布局的合理性
-
B
隔声和采光功能的良好性
-
C
保证防火和抗震要求
-
D
满足使用寿命要求
-
E
与生态环境的协调性
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
满足使用寿命要求
-
B
保证强度要求
-
C
保证防火要求
-
D
满足抗腐蚀性要求
-
E
保证抗震要求
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
反映项目特征的资料
-
B
项目销售执行计划
-
C
反映项目合法性的资料
-
D
委托书
-
E
房地产开发企业发展规划
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
价格浮动原则
-
B
利润最大化原则
-
C
持续经营原则
-
D
反映市场供求原则
-
E
价值规律原则
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
客户的需求
-
B
项目的竞争优势
-
C
产品的特征
-
D
项目的销售价格
-
E
行业平均利润水平
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
政府主管部门定价
-
B
人员推销
-
C
活动推广
-
D
房地产广告
-
E
公共关系
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
增加买方付款的灵活性
-
B
降低呆账的风险
-
C
尽早收回投资
-
D
增加销售总收入
-
E
增加销售数量
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
独家代理
-
B
公开销售代理
-
C
联合销售代理
-
D
加盟代理
-
E
独家销售权代理
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
开发公司的财务报表
-
B
委托书
-
C
开发商的营业执照和资质证书
-
D
反映开发项目合法性的资料,如土地证
-
E
反映项目特征的资料
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
利润为中心目标
-
B
市场占有率目标
-
C
稳定价格目标
-
D
维持经营目标
-
E
反映市场供求目标
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
企业自身的财务和经营状况
-
B
房地产商品的特点
-
C
市场状况
-
D
企业性质
-
E
企业家偏好
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
折扣定价策略
-
B
心理定价策略
-
C
竞争导向定价策略
-
D
总体定价策略
-
E
过程定价策略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
市场
-
B
产品
-
C
价格
-
D
促销
-
E
渠道
- A
- B
- C
- D
- E
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- 收藏
-
A
调整基价
-
B
调整付款方式
-
C
调整差价系数
-
D
调整付款地段
-
E
调整付款比例
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
调整付款时段
-
B
调整付款比例
-
C
调整价格差异
-
D
调整基价
-
E
调整差价系数
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
有利于发挥销售专业特长
-
B
可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
-
C
有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作
-
D
便于开发企业较快地调整销售策略
-
E
可以利用更广泛的客户资源
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
企业品牌
-
B
广告频率
-
C
竞争程度
-
D
销售渠道
-
E
商品房销售进度
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品
-
B
渠道
-
C
质量
-
D
价格
-
E
促销
- A
- B
- C
- D
- E
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常见的房地产非人员推销方式有( )。
-
A
现场促销
-
B
营业推广
-
C
房地产广告
-
D
公共关系
- A
- B
- C
- D
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人员推销的特征表现为( )。
-
A
当面洽谈.便于及时调整
-
B
可建立长期关系,便于了解顾客要求
-
C
信息反馈快,以便及时调整自己经营策略,技术措施
-
D
时间成本较低
- A
- B
- C
- D
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活动推广的常见类型有( )。
-
A
楼盘庆典
-
B
社会公益活动
-
C
社区内活动
-
D
大型有奖销售、打折促销活动
- A
- B
- C
- D
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某房地产公司举办大型有奖销售、打折促销活动,其实质是( )。
-
A
扩大房产商品知名度
-
B
树立房地产企业形象
-
C
降低房地产价格
-
D
向消费者或代理商提供一种特殊的优惠
- A
- B
- C
- D
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公共关系推广工作效应的滞后性指( )。
-
A
公共关系的效果滞后于广告宣传
-
B
公共关系效果不明显
-
C
公共关系效果不是立刻见效,需一定时间的积累才能产生相应效果
-
D
公共关系推广一般没有效果
- A
- B
- C
- D
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本案的房地产定价方法为( )。
-
A
竞争价格定价法
-
B
成本加成定价法
-
C
顾客感受定价法
-
D
需求导向定价法
- A
- B
- C
- D
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本案中小区房屋的销售价格均价确定为( )元。
-
A
3000
-
B
3590
-
C
4120
-
D
4352
- A
- B
- C
- D
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该定价方法的缺点是( )。
-
A
不容易控制
-
B
定价缺乏理论依据
-
C
考虑市场接受能力不足
-
D
缺乏市场的验证
- A
- B
- C
- D
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房地产的定价策略有( )。
-
A
折扣定价策略
-
B
竞争定价策略
-
C
价格浮动定价策略
-
D
心理定价策略
- A
- B
- C
- D
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本卷共分为:3大题 96小题
作答时间为:96分钟
试卷总分:96分
及格分:57分