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A
产业市场
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B
转卖者市场
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C
垄断者市场
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D
政府市场
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效率控制
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战略控制
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缓慢渗透策略
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快速渗透策略
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市场营销组合改良
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产品改良
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市场改良
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增强销售渠道功效
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数理统计分析
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SWOT分析
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财务报表分析
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广泛性分销
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卖方的类型
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活动范围和区域
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商品市场
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技术市场
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金融市场
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个人消费
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市场消费
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C
家庭消费
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社会消费
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实力
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服务能力
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销售能力
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控制能力
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A
经济环境
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政治法律环境
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C
技术环境
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社会文化环境
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绝对性和时间性
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B
相对性和时间性
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C
绝对性和持久性
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D
相对性和持久性
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品牌知名度
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领导风格
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组织管理水平
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A
①②③
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B
③②①
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C
③①②
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D
①③②
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A
最优经济效果
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最优比例
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C
最优发展速度
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最优战略
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计划体系
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决策体系
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C
目标体系
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营销体系
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A
起步环节
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B
中心环节
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C
结束环节
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中间环节
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A
组织市场
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信息市场
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C
服务市场
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D
产品市场
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A
家庭消费
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B
个人消费
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C
市场商品
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社会商品
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A
④①③②
-
B
③②①④
-
C
③①④②
-
D
①②③④
- A
- B
- C
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A
男性,女性
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城市,农村
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C
显性,隐性
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现实,潜在
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A
总体性和全局性
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B
全局性和系统性
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C
总体性和长远性
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D
长远性和风险性
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A
快,下降
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B
慢,上升
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C
快,上升
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D
慢,下降
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A
售后服务
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企业基础设施建设
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采购管理
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技术开发
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A
增长型
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B
防御型
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C
扭转型
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多种经营型
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A
有效原则
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B
总成本最低原则
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C
领先原则
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持久原则
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A
差异化战略
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B
重点战略
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C
低成本战略
-
D
稳定战略
- A
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A
成熟
-
B
衰退
-
C
新兴
-
D
稳定
- A
- B
- C
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A
差异化战略
-
B
重点战略
-
C
领导地位战略
-
D
稳定战略
- A
- B
- C
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A
客体
-
B
内容
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C
主体
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重点
- A
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A
绩效评价
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B
战略评价标准
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C
实际成效
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纠偏行动
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A
大,危险
-
B
小,安全
-
C
大,安全
-
D
小,危险
- A
- B
- C
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A
40%
-
B
30%
-
C
50%
-
D
20%
- A
- B
- C
- D
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A
乐观系数决策标准
-
B
中庸决策标准
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C
悲观决策标准
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D
最小后悔决策标准
- A
- B
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A
人员推广
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B
营业推广
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C
广告
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公共关系
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A
内部因素
-
B
环境因素
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C
外部因素
-
D
政治因素
- A
- B
- C
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A
顾客消费能力
-
B
顾客选择动机分析
-
C
顾客购买动机分析
-
D
顾客心理分析
- A
- B
- C
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A
内部管理分析
-
B
内部条件分析
-
C
战略意图分析
-
D
战略目标分析
- A
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A
企业行业活动
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B
最终产品的活动
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C
企业战略活动
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D
支持活动
- A
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A
企业管理分析
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B
企业人力资源分析
-
C
企业基础分析
-
D
企业能力分析
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A
②①③④
-
B
①②④③
-
C
①②③④
-
D
④③②①
- A
- B
- C
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A
替换
-
B
交换
-
C
公式
-
D
平衡
- A
- B
- C
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A
0~0.5
-
B
0~1.5
-
C
0~1
-
D
0~2
- A
- B
- C
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A
生产的产品销售困难
-
B
过时的产品
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C
处于衰退期的产品
-
D
产品滞销
- A
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A
赫威斯
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B
亚当斯
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C
华德决策
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D
中庸
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- B
- C
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A
资源管理
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B
资源缺陷
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C
资源优势
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资源稀缺
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A
能力
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B
管理
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生产
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战略
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A
销售渠道
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B
售后服务
-
C
生产加工
-
D
支持活动
- A
- B
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A
外部条件
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资源和能力
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C
内部条件
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D
优势和劣势
- A
- B
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A
需要
-
B
信息
-
C
需求
-
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机会
- A
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- C
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A
集中市场营销
-
B
市场定位
-
C
差异市场
-
D
市场组合营销
- A
- B
- C
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A
企业策略
-
B
企业环境
-
C
企业规划
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D
企业战略
- A
- B
- C
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A
Ⅱ
-
B
Ⅲ
-
C
Ⅰ
-
D
Ⅳ
- A
- B
- C
- D
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A
获取书面信息
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B
专题性调研
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获取口头信息
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方案性调研
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- B
- C
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A
政治法律环境
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B
经济结构
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C
经济环境
-
D
社会文化环境
- A
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A
战略贸易
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B
资产互换
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C
战略策略
-
D
战略发展
- A
- B
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A
核心
-
B
优势
-
C
永恒
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D
中心
- A
- B
- C
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A
低成本战略
-
B
低成本原则
-
C
降低成本战略
-
D
企业降低成本
- A
- B
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A
事中控制
-
B
事后控制
-
C
事前控制
-
D
事后总结控制
- A
- B
- C
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-
A
完成确定目标
-
B
探索可行方案
-
C
确定决策目标
-
D
选优决策
- A
- B
- C
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A
经营决策
-
B
量本利分析法
-
C
产品销售法
-
D
建立参数模型法
- A
- B
- C
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A
产量变动成本分析法
-
B
边际成本分析法
-
C
固定成本分析法
-
D
量本利分析法
- A
- B
- C
- D
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-
A
固定成本
-
B
变动成本
-
C
单位固定成本
-
D
获得利润
- A
- B
- C
- D
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A
临界销售额
-
B
临界销售成本/
-
C
临界销售量
-
D
临界销售预测
- A
- B
- C
- D
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A
文化因素
-
B
组织因素
-
C
社会因素
-
D
个人因素
- A
- B
- C
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A
具有某种需要的人
-
B
满足需要的购买能力
-
C
卖方供给
-
D
购买欲望
- A
- B
- C
- D
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A
选择目标市场
-
B
评价市场机会
-
C
分析市场机会
-
D
设计市场营销组合
- A
- B
- C
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-
A
若干子市场
-
B
顾客需要市场
-
C
细分市场
-
D
欲望差异市场
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场选定
-
B
市场目标
-
C
市场定位
-
D
市场竞争
- A
- B
- C
- D
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A
盈利能力控制
-
B
效率和战略控制
-
C
年度计划控制
-
D
效率与战术控制
- A
- B
- C
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A
1÷投资回收期×100%
-
B
单位产品成本+单位产品目标利润
-
C
投资总额×目标收益率÷预期销售量
-
D
单位产品变动成本+单位产品边际贡献
- A
- B
- C
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A
撇油定价策略
-
B
渗透定价策略
-
C
高价策略
-
D
满意定价策略
- A
- B
- C
- D
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A
企业实力是指企业的名誉
-
B
企业实力是指企业的人力
-
C
企业实力是指企业的声誉
-
D
企业实力是指企业的财力和物力
- A
- B
- C
- D
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A
效益原则
-
B
独特性原则
-
C
适当原则
-
D
有效原则
- A
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- C
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A
获取口头信息
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B
获取书面信息
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C
外部环境预测
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D
专题性调研
- A
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- C
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A
行为标准
-
B
能力标准
-
C
成效标准
-
D
品质标准
- A
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- C
- D
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A
微分法
-
B
量本利分析
-
C
收益矩阵法
-
D
线性规划法
- A
- B
- C
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A
赫威斯准则
-
B
口头承诺准则
-
C
感情承诺准则
-
D
继续承诺准则
- A
- B
- C
- D
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A
社会因素
-
B
环境因素
-
C
组织因素
-
D
人际因素
- A
- B
- C
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A
战略测评标准
-
B
战略实施标准
-
C
战略评价标准
-
D
战略计划标准
- A
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- C
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A
长度
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B
宽度
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层次数目
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多重性
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价格
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服务
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世界市场
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B
服务市场
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C
地方市场
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金额市场
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E
全国性市场
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- E
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A
倡议者
-
B
需求者
-
C
供给者
-
D
购买者
-
E
使用者
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- B
- C
- D
- E
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A
现有竞争对手分析
-
B
顾客力量分析
-
C
潜在竞争对手分析
-
D
市场力量分析
-
E
国际竞争对手分析
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- C
- D
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A
生产率
-
B
各种投入要素的成本
-
C
工艺设计水平
-
D
产能的利用程度
-
E
能否一贯地提供满足用户需要的产品和服务
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- B
- C
- D
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A
把原有的产品或服务向新的市场领域扩展
-
B
提高原有分销渠道的能力
-
C
加大广告投入以吸引新的消费者
-
D
采取价格手段挤占竞争对手的地盘
-
E
参与国际竞争
- A
- B
- C
- D
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A
控制原料生产的成本
-
B
把供应商的利润转化成自己的利润
-
C
进行不同行业的战略转移
-
D
获取价值链重组的利益
-
E
培育新的增长机会
- A
- B
- C
- D
- E
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A
市场细分
-
B
工艺创新
-
C
选择合适的买主
-
D
参与国际竞争
-
E
合理组合产品
- A
- B
- C
- D
- E
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A
品质改良
-
B
特色市场改良
-
C
特色改良
-
D
附加产品改良
-
E
式样改良
- A
- B
- C
- D
- E
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A
商品市场
-
B
服务市场
-
C
技术市场
-
D
金融市场
-
E
劳动力市场和信息市场
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- B
- C
- D
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A
倡议者
-
B
影响者
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C
决策者
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D
购买者
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E
使用者
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- D
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A
外部环境
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B
内部环境
-
C
整体环境
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D
企业实力
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E
战略目标
- A
- B
- C
- D
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A
商品市场
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B
服务市场
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C
技术市场
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D
金融市场
-
E
劳动力市场
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- B
- C
- D
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A
成本导向定价法
-
B
战略导向定价法
-
C
需求导向定价法
-
D
利润导向定价法
-
E
竞争导向定价法
- A
- B
- C
- D
- E
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A
外部环境
-
B
内部环境
-
C
企业实力
-
D
战略目标
-
E
长远发展
- A
- B
- C
- D
- E
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A
经济环境
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B
法律环境
-
C
行业环境
-
D
市场环境
-
E
政治环境
- A
- B
- C
- D
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A
客户对服务的满意程度
-
B
生产率
-
C
各种投人要素的成本
-
D
工艺设计水平
-
E
产能的利用程度
- A
- B
- C
- D
- E
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A
进入战略
-
B
发展战略
-
C
稳定战略
-
D
撤退战略
-
E
购并战略
- A
- B
- C
- D
- E
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A
成效标准
-
B
品质标准
-
C
废弃标准
-
D
能力标准
-
E
行为标准
- A
- B
- C
- D
- E
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A
供给具有派生性
-
B
供给缺乏弹性
-
C
需求有较大的波动性
-
D
专业人员购买
-
E
购买者集中在少数地区
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
随行就市定价法
-
B
成本加成定价法
-
C
盈亏平衡定价法
-
D
目标收益定价法
-
E
边际成本定价法
- A
- B
- C
- D
- E
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A
科学决策程序化
-
B
使决策目标具体化
-
C
为控制提供标准
-
D
提高企业工作效率
-
E
决策方法科学化
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
生产者
-
B
影响者
-
C
采购者
-
D
决定者
-
E
信息控制者
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
全局性
-
B
系统性
-
C
长远性
-
D
风险性
-
E
科学性
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
进入战略
-
B
执行战略
-
C
发展战略
-
D
稳定战略
-
E
撤退战略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
买方市场
-
B
产业市场
-
C
转卖者市场
-
D
政府市场
-
E
卖方市场
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
购买者集中在少数地区
-
B
需求具有派生性
-
C
需求缺乏弹性
-
D
需求有较大的波动性
-
E
专业人员购买
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
使用者
-
B
影响者
-
C
采购者
-
D
决定者
-
E
信息控制者
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
社会因素
-
B
环境因素
-
C
组织因素
-
D
人际因素
-
E
个人因素
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
相似包装策略
-
B
差别包装策略
-
C
组合包装策略
-
D
复用包装策略
-
E
附赠品包装策略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
改进和完善产品
-
B
开拓新的市场
-
C
增强销售渠道功效
-
D
树立产品形象
-
E
适时降价
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
品质改良
-
B
市场改良
-
C
特色改良
-
D
式样改良
-
E
附加产品改良
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
数量折扣
-
B
功能折扣
-
C
现金折扣
-
D
季节折扣
-
E
推广折让和补贴
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
整数定价策略
-
B
尾数定价策略
-
C
声望定价策略
-
D
招徕定价策略
-
E
分级定价策略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品因素
-
B
市场因素
-
C
企业因素
-
D
国家法律约束
-
E
中间商的特性
- A
- B
- C
- D
- E
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A
广告
-
B
人员推销
-
C
营业推广
-
D
公共关系
-
E
宣传
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
系统性
-
B
全局性
-
C
长远性
-
D
风险性
-
E
抗争性
- A
- B
- C
- D
- E
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A
政治和经济环境
-
B
行业环境
-
C
市场环境
-
D
法律环境
-
E
技术环境
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
经营风险最小
-
B
有较高的经营风险
-
C
有较低的经营风险
-
D
风险最大
-
E
可控制风险
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
外部环境的调研
-
B
外部环境的预测
-
C
外部环境的风险
-
D
外部环境调查信息
-
E
外部环境的推测
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
现有竞争对手的数目
-
B
现有竞争对手的经营战略
-
C
竞争对手的产品差异化
-
D
固定成本的高低
-
E
行业成长过剩
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品差异化
-
B
规模经济
-
C
绝对成本优势
-
D
进入分销渠道
-
E
资本需求
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
政治
-
B
经济
-
C
法律
-
D
技术
-
E
文化
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产业结构
-
B
交换结构
-
C
技术结构
-
D
消费结构
-
E
分配结构
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
人力资源状况
-
B
财务资源状况
-
C
技术资源状况
-
D
管理资源状况
-
E
无形资产状况
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
增长战略
-
B
扭转战略
-
C
防御战略
-
D
多种经营战略
-
E
减少危机战略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
合理定价
-
B
工艺创新
-
C
选择合适的买主
-
D
参与国际竞争
-
E
合理组合产品
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
培养员工追求高绩效精神
-
B
改变员工价值观念
-
C
对不合理的组织机构要及时调整
-
D
通过奖罚机制实施惩罚措施
-
E
激励全体员工投入到实现战略目标的工作中去
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
可以明确地比较决策问题的各种可行方案的优劣
-
B
对于某一方案有关的事件一目了然
-
C
可以表明每一方案实现的概率
-
D
每一方案的执行结果均能算出预期的收益
-
E
特别适合于多级决策的分析
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
决策点
-
B
方案枝
-
C
状态节点
-
D
概率枝
-
E
敏感枝
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
产品组合策略
-
B
品牌与商标策略
-
C
包装策略
-
D
产品生命周期
-
E
服务策略
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
政治环境
-
B
经济环境
-
C
法律环境
-
D
技术环境
-
E
行业和市场环境
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
简单
-
B
复杂
-
C
稳态
-
D
动态
-
E
竞争
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
财政政策
-
B
货币政策
-
C
收入分配政策
-
D
产业优化政策
-
E
产业政策
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
风俗习惯
-
B
伦理道德
-
C
行为准则
-
D
价值观念
-
E
价值标准
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
综合分析
-
B
横向分析
-
C
纵向分析
-
D
对比分析
-
E
生产因素分析
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
生产能力
-
B
生产效率
-
C
效率
-
D
生产要素
-
E
效果
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
制定战略评价标准
-
B
进行实际成效与标准的对比分析
-
C
制定废弃标准
-
D
针对偏差采取纠偏行动
-
E
实际执行偏离程度
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
把原有的产品或服务向新的市场领域扩展
-
B
提高原有分销渠道的能力
-
C
加大广告投入以吸引新的消费者
-
D
采取价格手段挤占竞争对手的地盘
-
E
填补产品系列或者增加新的品种
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
控制原料生产的成本
-
B
把供应商的利润转化成自己的利润
-
C
控制产品的分销渠道,减少产品的库存积压
-
D
获取价值链重组的利益
-
E
扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
企业资本投入少
-
B
企业资本投入增加
-
C
横向管理难度加大
-
D
自制原料或自行销售的效率往往低于专业公司
-
E
纵向生产能力难以平衡
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
战略评价标准
-
B
实际成效
-
C
绩效评价
-
D
越过目标
-
E
必须建立管理信息系统
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
量本利分析法
-
B
边际收益分析
-
C
线性规划法
-
D
微分法
-
E
经营安全状况分析
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
企业计划职能的作用和特点
-
B
制订企业计划的原则
-
C
编制经营计划的方法
-
D
综合平衡法
-
E
企业经营计划的目标管理
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
以顾客为基础的差别定价
-
B
以地理位置为基础的差别定价
-
C
以时间为基础的需求定价
-
D
以时间为基础的差别定价
-
E
以产品为基础的差别定价
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
核心产品
-
B
有形产品
-
C
附加产品
-
D
售后产品
-
E
服务产品
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
量本利分析的原理
-
B
边际收益分析
-
C
经营安全状况分析
-
D
销售利润决算和生产方法的盈利性对比分析
-
E
量本利分析还可用于生产方法利润对比分析
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
悲观决策标准
-
B
乐观系数决策标准
-
C
中庸决策标准
-
D
最小后悔决策标准
-
E
机会均等标准
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
内部环境
-
B
外部环境
-
C
企业实力
-
D
战略目标
-
E
局部环境
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
企业周围的、不受企业控制的各种外界因素
-
B
与企业生产经营活动相关联的各种外界因素
-
C
企业外部受到各种环境的干扰
-
D
企业生产经营实力的大小和外界因素有关
-
E
企业在环境控制下受宏观和微观的影响
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
不确定性
-
B
简单
-
C
复杂
-
D
稳态
-
E
动态
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
经济体制
-
B
经济形势
-
C
经济结构
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经济政策
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经济发展
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生产加工
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S是指企业内部优势
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W是指企业内部劣势
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O是指企业外部环境的机会
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T是指外部环境的威胁
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文化因素
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A
进行不同行业的战略转移
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利用无形资产带来乘数效应
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利用不同的市场活动分散经营风险
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培育新的增长机会
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加强企业的灵活性
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A
企业战略目标
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企业战略方法
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A
领先原则
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低成本原则
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全过程低成本的原则
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总成本最低的原则
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持久原则
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A
使用具有独特性能的原材料和其他投入要素
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B
开展技术开发活动
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C
严格的生产作业活动
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特别的营销活动
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E
扩大经营范围
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A
新兴行业的特点
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B
新兴行业的战略制定
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C
成熟行业的战略
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D
衰退行业的战略
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新兴行业的战略
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A
建立与实施经营战略相适应的企业组织
-
B
合理配置资源,制定预算和规划
-
C
调动群体的积极性,实现战略计划
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D
建立健全行政指挥系统,实现有效的战略控制
-
E
建立行政支持系统,实现有效的战略控制
- A
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- C
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A
安全余额
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B
销售额平衡点
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C
经营安全率
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销售额的差额
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E
安全余额大小
- A
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A
可行性与创造性相结合的原则
-
B
短期计划和长期计划相结合的原则
-
C
稳定性与灵活性相结合的原则
-
D
最大限度实现企业最大利益原则
-
E
长期计划为总目标的原则
- A
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- C
- D
- E
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A
滚动计划法
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B
PDCA循环法
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C
弹性计划法
-
D
综合平衡法
-
E
实际计划编制法
- A
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A
经营目标体系的建立
-
B
经营目标的实施
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C
经营目标的控制
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D
经营目标的整理
-
E
经营目标的确定
- A
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- C
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A
确定企业经营总目标并进行分析
-
B
确定企业经营总目标并进行分解
-
C
各分目标间进行协调平衡
-
D
各目标层次之间的平衡与协调
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E
经营目标体系的整理和确定
- A
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- C
- D
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A
市场营销研究
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B
社会需求预测
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新产品开发
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物流
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广告、售后服务
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A
需求量
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B
供给量
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现实购买者
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潜在购买者
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竞争者
- A
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个性以及自我观念
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社会角色
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生活方式
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产品
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等级
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价格
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地点
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促销
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- D
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A
制订详细的行动方案
-
B
建立组织结构
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C
设计决策和报酬制度
-
D
开发并合理调配人力资源
-
E
建立适当的企业文化和管理风格
- A
- B
- C
- D
- E
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A
随行就市定价法
-
B
密封投标定价法
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C
竞争策略定价法
-
D
服务策略定价法
-
E
产品价格定位法
- A
- B
- C
- D
- E
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A
目标市场、地理位置
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B
产品经营范围
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C
促销措施、提供服务
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D
运输和储存条件
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E
财务状况、管理能力
- A
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A
资金利用率
-
B
劳动生产率
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销售利润率
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D
投资收益率
-
E
股票平均收益
- A
- B
- C
- D
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A
全程控制
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B
事前控制
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C
重点控制
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D
事后控制
-
E
事中控制
- A
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- C
- D
- E
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-
A
数轴法
-
B
公式法
-
C
比较法
-
D
图解法
-
E
坐标法
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
有一个明确的决策目标
-
B
存在两个以上可供选择的方案
-
C
可测算出种种自然状态发生的客观概率
-
D
可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值
-
E
存在着不以决策人意志为转移的各种自然状态
- A
- B
- C
- D
- E
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A
商品市场
-
B
服务市场
-
C
组织市场
-
D
金融市场
-
E
消费者市场
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
市场改良
-
B
市场营销组合改良
-
C
产品改良
-
D
增强销售渠道功效
-
E
适时降价
- A
- B
- C
- D
- E
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A
技术培训
-
B
咨询产品
-
C
质量三包
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D
特种服务
-
E
提供零件
- A
- B
- C
- D
- E
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-
A
快速掠取策略
-
B
缓慢渗透策略
-
C
缓慢掠取策略
-
D
混合掠取策略
-
E
快速渗透策略
- A
- B
- C
- D
- E
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本卷共分为:2大题 185小题
作答时间为:185分钟
试卷总分:185分
及格分:111分
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160
- 161
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- 170
- 171
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- 177
- 178
- 179
- 180
- 181
- 182
- 183
- 184
- 185