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A
产品和价值
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B
产品和市场
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C
财富和价值
-
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财富和市场
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计划和市场
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微观和宏观
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管理和计划
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市场的变化
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生产者供给
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营销的方式
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所有的
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潜在的
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有效的
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消费者确实需要的需求
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B
生产者能够提供的需求
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C
所有的需求
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消费者具备购买能力的需求
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消费者具备购买能力
-
B
营销方式符合市场要求
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C
生产者具有生产能力
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产品规格符合要求
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消费者需求
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顾客满意度
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商品提供
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营销主体
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剩余价值
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交易缺口
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等价交换
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商品价格
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让顾客的期望值高于实际价值,吸引更多的顾客
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将消费者的期望值提得很高,提高品牌价值
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C
让顾客的期望值较低,而实际价值很高,这样顾客会很满意
-
D
让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当
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- B
- C
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商品提供
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营销的主体
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市场需求
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营销的客体
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看哪一方更加主动
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B
看谁是买方
-
C
看哪一方所获利润更高
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D
看谁是卖方
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- B
- C
- D
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保险公司
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保险中介
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保险公估人
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保险监管机构
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成本
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B
服务
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C
商品
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D
创意
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收入
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B
促销
-
C
观念
-
D
分销
- A
- B
- C
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A
动态的
-
B
简单的
-
C
静态的
-
D
被动的
- A
- B
- C
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A
分析营销机会
-
B
拟订营销组合
-
C
学习营销技巧
-
D
选择目标市场
- A
- B
- C
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A
订立营销策略
-
B
拟订营销组合
-
C
学习营销技巧
-
D
发现和评估营销机会
- A
- B
- C
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A
考核企业自身条件
-
B
将市场看成一个整体
-
C
按需求将市场细分
-
D
建立营销信息系统
- A
- B
- C
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A
确定营销市场
-
B
拟订营销组合
-
C
分析营销机会
-
D
营销市场细分
- A
- B
- C
- D
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A
产品观念的观点
-
B
推销观念的观点
-
C
生产观念的观点
-
D
营销观念的观点
- A
- B
- C
- D
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A
某个产品的成本很高时
-
B
某个产品的市场供给大于需求时
-
C
某个产品的市场供给小于需求时
-
D
必须提高生产率、降低成本来扩大市场时
- A
- B
- C
- D
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-
A
当某个产品的市场供给小于需求,当产品的成本很低
-
B
当某个产品的市场供给大于需求,当产品的成本很高
-
C
当某个产品的市场供给小于需求,当产品的成本很高
-
D
当某个产品的市场供求平衡
- A
- B
- C
- D
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-
A
它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务
-
B
忽略了消费者的真正需要
-
C
忽略了市场的细分和专业化分工
-
D
降低了消费者购买产品的积极性
- A
- B
- C
- D
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-
A
如果不主动争取,消费者购买的商品就会有限
-
B
消费者喜欢高质量、功能齐全和具有特色的产品
-
C
应该致力于获得高生产效率和广泛的分销系统
-
D
实现组织的目标和利益,关键在于正确确定目标市场的需求和欲望
- A
- B
- C
- D
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A
产品观念的观点
-
B
推销观念的观点
-
C
生产观念的观点
-
D
营销观念的观点
- A
- B
- C
- D
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A
产品观念
-
B
推销观念
-
C
生产观念
-
D
营销观念
- A
- B
- C
- D
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A
营销观念
-
B
产品观念
-
C
推销观念
-
D
生产观念
- A
- B
- C
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-
A
商品在销售过程中存在积压问题
-
B
商品的质量和规格无法满足消费者需求
-
C
销售人员在销售时会有懒惰心理
-
D
消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理
- A
- B
- C
- D
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-
A
正确确定目标市场的需求和欲望,并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望
-
B
确定拥有良好的产品品质,在消费者中树立品牌效应
-
C
运用正确的营销手段和策略,以达到高效率的营销活动
-
D
在生产方面拥有比竞争对手更强的竞争力,更能满足目标市场的需求和欲望
- A
- B
- C
- D
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A
建立营销信息系统
-
B
拟订营销组合
-
C
目标市场概念
-
D
营销组织与控制
- A
- B
- C
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A
响应营销
-
B
整合营销
-
C
创造营销
-
D
服务营销
- A
- B
- C
- D
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A
顾客需求至上的原则
-
B
整合营销
-
C
有独自的目标市场
-
D
追求完善的产品质量
- A
- B
- C
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A
响应营销
-
B
创造营销
-
C
整合营销
-
D
服务营销
- A
- B
- C
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A
创造营销
-
B
协助营销
-
C
响应营销
-
D
整合营销
- A
- B
- C
- D
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A
整合营销
-
B
盈利能力
-
C
目标市场
-
D
顾客需求至上
- A
- B
- C
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A
推销观念
-
B
产品观念
-
C
生产观念
-
D
社会营销观念
- A
- B
- C
- D
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-
A
具备公共意识
-
B
要满足客户的需要
-
C
具备盈利能力
-
D
要将前三者有机结合起来
- A
- B
- C
- D
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A
19世纪80年代
-
B
20世纪70年代
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C
19世纪70年代
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D
20世纪90年代
- A
- B
- C
- D
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A
营销情报系统
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B
营销研究系统
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C
内部报告系统
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D
外部报告系统
- A
- B
- C
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A
内部会计系统
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B
销售信息系统
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C
质量监管系统
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D
市场研究系统
- A
- B
- C
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A
财务部门
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营销部门
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C
质管部门
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D
规划部门
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- C
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A
营销情报系统
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B
营销研究系统
-
C
内部报告系统
-
D
营销分析系统
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- B
- C
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A
内部报告系统
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B
营销分析系统
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C
营销研究系统
-
D
营销情报系统
- A
- B
- C
- D
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A
研究对象
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B
研究期限
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C
研究方法
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研究结果
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- C
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A
描述状况
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B
解决问题
-
C
发现问题
-
D
解释原因
- A
- B
- C
- D
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A
制定调研计划
-
B
陈述研究发现
-
C
界定问题及确定调研目标
-
D
解决调研问题
- A
- B
- C
- D
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A
市场细分程度
-
B
市场发展状况
-
C
市场销售情况
-
D
市场研究目的
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- B
- C
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A
间接营销环境
-
B
主观营销环境
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C
直接营销环境
-
D
客观营销环境
- A
- B
- C
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A
间接营销环境
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B
主观营销环境
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C
直接营销环境
-
D
客观营销环境
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- C
- D
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先后关系
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B
并列关系
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C
主次关系
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D
主从关系
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- C
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科学技术
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供应商
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社会文化
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D
法律
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- C
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A
宏观环境要素
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B
直接营销环境
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C
微观环境要素
-
D
客观营销环境
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- B
- C
- D
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A
科学技术
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B
社会公众
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C
社会文化
-
D
政治
- A
- B
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A
使用方式
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B
消费档次
-
C
消费习惯
-
D
需求特征
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- C
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用户的地点
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B
用户的规模
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C
用户的行业
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用户的效益
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A
人口因素
-
B
心理因素
-
C
地理因素
-
D
行为因素
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- B
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人口因素
-
B
心理因素
-
C
地理因素
-
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行为因素
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- B
- C
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人口因素
-
B
心理因素
-
C
地理因素
-
D
行为因素
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- B
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人口因素
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B
心理因素
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地理因素
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行为因素
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- B
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人口因素
-
B
心理因素
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C
地理因素
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行为因素
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- C
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差异性营销
-
B
集中性营销
-
C
无差异营销
-
D
分散营销
- A
- B
- C
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A
差异性营销
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B
集中性营销
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C
无差异营销
-
D
分散营销
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- B
- C
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A
差异性营销
-
B
集中性营销
-
C
无差异营销
-
D
分散营销
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- C
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差异性营销
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B
集中性营销
-
C
无差异营销
-
D
分散营销
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- B
- C
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A
差异性营销
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B
集中性营销
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C
无差异营销
-
D
分散营销
- A
- B
- C
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A
营销组合
-
B
营销方式
-
C
产品质量
-
D
目标市场
- A
- B
- C
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A
渠道策略
-
B
定价策略
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C
品牌策略
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D
促销策略
- A
- B
- C
- D
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A
附加产品
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B
有形产品
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C
无形产品
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D
延伸产品
- A
- B
- C
- D
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A
产品项目
-
B
产品搭配
-
C
产品线
-
D
产品延伸
- A
- B
- C
- D
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A
产品项目
-
B
产品搭配
-
C
产品线
-
D
产品延伸
- A
- B
- C
- D
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A
消费
-
B
售后
-
C
生产
-
D
所有权转移
- A
- B
- C
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A
营销效益
-
B
客户满意度
-
C
品牌效应
-
D
分销商数量
- A
- B
- C
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A
鲜活商品
-
B
消费品
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C
手工业品
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D
高档电器产品
- A
- B
- C
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A
每个层次上消费者数量的多少
-
B
营销效益的好坏
-
C
每个层次上使用同种类型中间商数量的多少
-
D
分销效率的高低
- A
- B
- C
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-
A
覆盖式销售策略
-
B
垄断式销售策略
-
C
选择式销售策略
-
D
分散式销售策略
- A
- B
- C
- D
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A
分散式销售策略
-
B
选择式销售策略
-
C
覆盖式销售策略
-
D
垄断式销售策略
- A
- B
- C
- D
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A
分散式销售策略
-
B
选择式销售策略
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C
覆盖式销售策略
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D
垄断式销售策略
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- B
- C
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分散式销售策略
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B
选择式销售策略
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C
覆盖式销售策略
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D
垄断式销售策略
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- C
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分散式销售策略
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B
选择式销售策略
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C
覆盖式销售策略
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D
垄断式销售策略
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A
渗透定价策略
-
B
满意定价策略
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C
取脂定价策略
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心理定价策略
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稳定期
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渗透定价策略
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平价销售策略
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心理定价策略
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B
差别定价策略
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C
折扣定价策略
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D
新产品定价策略
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A
差别定价策略
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B
心理定价策略
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C
新产品定价策略
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D
折扣定价策略
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扩大产品销售
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B
引导或改变目标市场
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C
信息传递
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塑造企业及其产品的良好市场形象
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A
扩大产品销售
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B
引导或改变目标市场
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C
信息传递
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塑造企业及其产品的良好市场形象
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消费者
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B
营销人员
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C
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营销渠道
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营销人员
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B
营销渠道
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C
保险产品
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D
满足消费者的需求
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A
保险经纪人
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B
保险公司
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保险代理人
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保险公估人
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A
保险经纪人
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B
保险公司
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C
保险代理人
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D
保险公估人
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保险公司
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B
投保人
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C
保险商品
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被保险人
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A
不可保存性
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B
不可固定性
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C
不可感知性
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不可对比性
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A
社会保险
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财务保险
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C
商业保险
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人身保险
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地理因素
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B
心理因素
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C
人口因素
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D
行为因素
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A
人口细分
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B
心理细分
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C
地理细分
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D
行为细分
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A
社会因素
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B
个人因素
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C
文化因素
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D
心理因素
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A
家庭生命周期
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B
家庭的类型
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C
家庭结构的变化
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D
家庭的实际收入水平
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A
家庭生命周期
-
B
家庭的类型
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C
家庭结构的变化
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D
家庭的实际收入水平
- A
- B
- C
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A
竞争对手驱动定价策略
-
B
客户驱动定价策略
-
C
投资回报定价策略
-
D
成本驱动定价策略
- A
- B
- C
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A
促销定价策略
-
B
投资回报定价策略
-
C
心理定价策略
-
D
早期获利价格策略
- A
- B
- C
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-
A
促销定价策略
-
B
投资回报定价策略
-
C
心理定价策略
-
D
早期获利价格策略
- A
- B
- C
- D
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A
保险营销方案
-
B
保险营销战略
-
C
保险营销组织
-
D
保险营销策略
- A
- B
- C
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A
特殊的金融类
-
B
普通的金融类
-
C
特殊的保值类
-
D
特殊的投资类
- A
- B
- C
- D
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-
A
资产保值
-
B
风险分析
-
C
投资回报
-
D
保险保障
- A
- B
- C
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-
A
保险合同
-
B
保险费率
-
C
保险单据
-
D
保险服务
- A
- B
- C
- D
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-
A
宽度
-
B
深度
-
C
长度
-
D
关联性
- A
- B
- C
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-
A
公司有多少条不同的产品线
-
B
产品线中每一产品有多少品种
-
C
产品组合中产品项目总数
-
D
各个产品线相关联的程度
- A
- B
- C
- D
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-
A
长度
-
B
宽度
-
C
深度
-
D
关联性
- A
- B
- C
- D
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-
A
其自身是否符合市场规范
-
B
其能否给终端客户创造价值
-
C
其自身能否盈利
-
D
其能否不断扩大自身
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险产品
-
B
客户需求
-
C
营销策略
-
D
渠道中介
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场竞争状况
-
B
消费者状况
-
C
成本
-
D
需求
- A
- B
- C
- D
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-
A
开拓营销渠道所需的资金
-
B
产品设计的经验数据假设
-
C
客户对保险理赔的要求
-
D
维持保险公司日常经营的费用
- A
- B
- C
- D
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-
A
可代替品的数量
-
B
产品的销售成本
-
C
产品的生产成本
-
D
其他产品的定价
- A
- B
- C
- D
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-
A
弹性需求较大
-
B
弹性需求较小
-
C
完全弹性需求
-
D
无弹性需求
- A
- B
- C
- D
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-
A
地方保险监督局
-
B
中国保险行业协会
-
C
中国保险协会
-
D
中国保监会
- A
- B
- C
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-
A
使无形产品有形化
-
B
弱化保费支出对客户的心理压力
-
C
使潜在需求显性化
-
D
消除促销对象的抵制心理
- A
- B
- C
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-
A
使无形产品有形化
-
B
使复杂产品简单化
-
C
使潜在需求显性化
-
D
弱化保费支出对客户的心理压力
- A
- B
- C
- D
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A
专业支援系统
-
B
管理支援系统
-
C
展业支援系统
-
D
技术支援系统
- A
- B
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A
专业支援系统
-
B
管理支援系统
-
C
展业支援系统
-
D
技术支援系统
- A
- B
- C
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-
A
专业支援系统
-
B
管理支援系统
-
C
展业支援系统
-
D
技术支援系统
- A
- B
- C
- D
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A
保险经纪人
-
B
准保户
-
C
保险代理人
-
D
保险营销人员
- A
- B
- C
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A
电话销售
-
B
网络销售
-
C
保险代理人
-
D
直销人员
- A
- B
- C
- D
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A
电话销售
-
B
网络销售
-
C
保险经纪人
-
D
直销人员
- A
- B
- C
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-
A
保险代理人
-
B
保险经纪人
-
C
保险人
-
D
保险营销员
- A
- B
- C
- D
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-
A
投保人
-
B
被保险人
-
C
保险经纪人
-
D
保险人
- A
- B
- C
- D
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-
A
法人单位
-
B
国有企业
-
C
自然人
-
D
私营企业
- A
- B
- C
- D
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-
A
能否以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
-
B
能否以最优质的服务满足消费者的需求
-
C
能否以最高的价格将保险商品推销出去
-
D
能否以最快的速度占领目标市场
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险代理人
-
B
保险经纪人
-
C
直销人员
-
D
保险营销员
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险中介
-
B
电话直销
-
C
邮寄销售
-
D
网络销售
- A
- B
- C
- D
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-
A
推销观念
-
B
产品观念
-
C
社会观念
-
D
生产观念
- A
- B
- C
- D
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-
A
以销售为导向的营销阶段
-
B
以消费者为导向的营销阶段
-
C
以产品为导向的营销阶段
-
D
以市场为导向的营销阶段
- A
- B
- C
- D
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-
A
投保人的需求特点和投保行为的差异性
-
B
投保人的文化修养和投保行为的多样性
-
C
投保人的需求特点和投保行为的一致性
-
D
投保人的文化修养和投保行为的连续性
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异性市场策略
-
B
集中性市场策略
-
C
无差异市场策略
-
D
辐射性市场策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
有形服务
-
B
附加产品
-
C
核心产品
-
D
有形产品
- A
- B
- C
- D
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-
A
公共关系促销
-
B
人员促销
-
C
广告促销
-
D
营业推广促销
- A
- B
- C
- D
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-
A
满足目标市场准保户的保险需求
-
B
满足公司的业绩预期
-
C
排挤竞争对手,夺取市场份额
-
D
满足营销人员的发展需求
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险产品的构思、开发与设计
-
B
保险分销渠道的选择
-
C
实现保险公司长远经营
-
D
满足消费者的需求
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险给付金
-
B
投保人
-
C
保险商品
-
D
被保险人
- A
- B
- C
- D
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-
A
地理细分
-
B
人口细分
-
C
心理细分
-
D
行为细分
- A
- B
- C
- D
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-
A
附加服务费
-
B
额外保险费
-
C
纯保险费
-
D
附加保险费
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险费率
-
B
纯保险费
-
C
保险金额
-
D
附加保险费
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场细分
-
B
营销战略
-
C
市场竞争状况
-
D
产品结构
- A
- B
- C
- D
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-
A
关联性
-
B
长度
-
C
深度
-
D
宽度
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险产品策略
-
B
保险促销策略
-
C
保险定价策略
-
D
销售渠道策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
生命周期策略
-
B
产品组合策略
-
C
产品定位策略
-
D
产品促销策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险产品组合策略
-
B
保险销售渠道策略
-
C
保险产品定价策略
-
D
新险种开发策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
有限竞争模式
-
B
垄断竞争模式
-
C
完全垄断模式
-
D
寡头垄断模式
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异价策略
-
B
折扣价策略
-
C
优惠价策略
-
D
促销价策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
缩减险种组合策略
-
B
关联性小的险种组合策略
-
C
扩大险种组合策略
-
D
险种广度与深度并举策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
专业性和竞争性
-
B
竞争性和无形性
-
C
服务性和专业性
-
D
专业性和挑战性
- A
- B
- C
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-
A
保险公司的经营特长
-
B
保险公司的机构网络
-
C
保险公司的偿付能力
-
D
保险公司的保单价格
- A
- B
- C
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A
保险责任
-
B
种类
-
C
价格
-
D
附加价值
- A
- B
- C
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A
有形产品
-
B
物资产品
-
C
核心产品
-
D
附加产品
- A
- B
- C
- D
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A
保险兼业代理机构
-
B
保险经纪机构
-
C
保险营销机构
-
D
保险专业代理机构
- A
- B
- C
- D
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A
间接营销渠道
-
B
分销渠道
-
C
直接营销渠道
-
D
委托营销渠道
- A
- B
- C
- D
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-
A
分析营销机会、选择目标市场、拟订营销组合
-
B
分析营销机会、选择目标市场、营销组织与控制
-
C
分析营销机会、选择目标市场、拟订营销组合、营销组织与控制
-
D
分析营销机会、拟订营销组合、营销组织与控制
- A
- B
- C
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A
产品观念
-
B
推销观念
-
C
生产观念
-
D
营销观念
- A
- B
- C
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A
产品观念
-
B
推销观念
-
C
生产观念
-
D
营销观念
- A
- B
- C
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A
产品观念
-
B
推销观念
-
C
生产观念
-
D
社会营销观念
- A
- B
- C
- D
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A
内部报告系统、营销情报系统、营销研究系统
-
B
营销情报系统、营销研究系统、营销分析系统
-
C
内部报告系统、营销情报系统、营销研究系统、营销分析系统
-
D
内部报告系统、营销情报系统、营销分析系统
- A
- B
- C
- D
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-
A
直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售
-
B
直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售
-
C
直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售
-
D
直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售
- A
- B
- C
- D
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-
A
渠道策略、定价策略、促销策略
-
B
产品策略、定价策略、促销策略
-
C
产品策略、渠道策略、定价策略
-
D
产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异性销售策略
-
B
垄断式销售(独家销售)策略
-
C
覆盖式销售策略
-
D
选择式销售策略
- A
- B
- C
- D
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A
展业支援系统、专业支援系统、技术支援系统
-
B
展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统、技术支援系统
-
C
展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统
-
D
展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统、财务支持系统
- A
- B
- C
- D
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-
A
顾客差别定价、地区差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价
-
B
顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售地区差别定价
-
C
顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价
-
D
地区差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价
- A
- B
- C
- D
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-
A
声望定价、招徕定价、最小单位定价
-
B
整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价
-
C
尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价
-
D
以上选项中全部定价策略
- A
- B
- C
- D
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A
按保单价位分类
-
B
按实施方式分类
-
C
按保险标的分类
-
D
按风险转移层次分类
- A
- B
- C
- D
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A
成本定价策略
-
B
促销定价策略
-
C
心理定价策略
-
D
早期获利价格策略
- A
- B
- C
- D
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A
人口细分
-
B
心理细分
-
C
地理细分
-
D
行为细分
- A
- B
- C
- D
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A
价格策略、促销策略、渠道策略
-
B
产品策略、价格策略、渠道策略
-
C
产品策略、价格策略、促销策略
-
D
产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略
- A
- B
- C
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A
未开发的
-
B
所有的
-
C
潜在的
-
D
有效的
- A
- B
- C
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A
消费者确实需要的需求
-
B
生产者能够提供的需求
-
C
消费者未被开发的需求
-
D
消费者具备购买能力的需求
- A
- B
- C
- D
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-
A
降低品牌价值,提高顾客的期望值,但不提高产品的实际使用价值
-
B
提高顾客的期望值,同时使产品的实际使用价值远远超出顾客期望
-
C
降低顾客的期望值,提高产品的实际使用价值
-
D
消除顾客的心理落差,使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当
- A
- B
- C
- D
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A
决策的
-
B
静态的
-
C
综合的
-
D
动态的
- A
- B
- C
- D
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-
A
按需求进行改造
-
B
按需求进行引导
-
C
按需求进行细分
-
D
按需求进行统一
- A
- B
- C
- D
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A
某种产品的市场供给大于需求,生产成本很低
-
B
某种产品的市场供给小于需求,生产成本很高
-
C
某种产品的市场供给大于需求,生产成本很高
-
D
某种产品的市场供给小于需求,生产成本很低
- A
- B
- C
- D
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A
生产观念
-
B
产品观念
-
C
推销观念
-
D
社会营销观念
- A
- B
- C
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-
A
推销观念
-
B
整合营销观念
-
C
整体营销观念
-
D
社会营销观念
- A
- B
- C
- D
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A
以产品为导向阶段
-
B
以销售为导向阶段
-
C
以消费者为导向阶段
-
D
以市场为导向阶段
- A
- B
- C
- D
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A
选择目标市场
-
B
拟订营销组合
-
C
分析营销机会
-
D
营销组织与控制
- A
- B
- C
- D
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-
A
产品销售者
-
B
产品消费者
-
C
产品使用者
-
D
产品生产者
- A
- B
- C
- D
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A
建立营销信息系统
-
B
满足目标市场的需求和欲望
-
C
确定目标市场的需求和欲望
-
D
营销组织与控制
- A
- B
- C
- D
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-
A
营销
-
B
盈利
-
C
产品
-
D
顾客需求
- A
- B
- C
- D
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-
A
盈利能力
-
B
主动地去推动销售
-
C
有独自的目标市场
-
D
整合营销
- A
- B
- C
- D
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-
A
内部会计系统
-
B
销售信息系统
-
C
产品信息系统
-
D
人才招聘系统
- A
- B
- C
- D
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A
财务部门
-
B
营销部门
-
C
公关部门
-
D
人力资源部门
- A
- B
- C
- D
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-
A
营销报告系统
-
B
营销分析系统
-
C
营销研究系统
-
D
营销情报系统
- A
- B
- C
- D
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-
A
研究对象的范围不同
-
B
研究的方式不同
-
C
研究的方法不同
-
D
研究的目的不同
- A
- B
- C
- D
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A
经济环境
-
B
科学技术
-
C
人口环境
-
D
竞争对手
- A
- B
- C
- D
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-
A
社会公众
-
B
保险中介人
-
C
公司所在地的自然环境
-
D
保险购买者
- A
- B
- C
- D
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-
A
种属关系
-
B
并列关系
-
C
衍生关系
-
D
主从关系
- A
- B
- C
- D
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-
A
间接营销环境
-
B
一般营销环境
-
C
直接营销环境
-
D
特定营销环境
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场细分
-
B
确定目标市场
-
C
营销研究
-
D
差异分析
- A
- B
- C
- D
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-
A
用户行业
-
B
用户规模
-
C
用户心理
-
D
用户地点
- A
- B
- C
- D
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-
A
教育程度
-
B
寻求的利益
-
C
生活方式
-
D
偏好
- A
- B
- C
- D
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-
A
产品最终用户的地点
-
B
产品最终用户的规模
-
C
产品最终用户的需求
-
D
产品最终用户的行业
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异性营销
-
B
无差异营销
-
C
集中性营销
-
D
辐射性营销
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异性营销
-
B
集中性营销
-
C
无差异营销
-
D
辐射性营销
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异性营销
-
B
整体性营销
-
C
无差异营销
-
D
集中性营销
- A
- B
- C
- D
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-
A
不考虑各细分市场的差异性,而是将整个市场确定为目标市场,公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个保险市场
-
B
不考虑各细分市场的差异性,而是将随机的部分市场确定为目际市场,公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个保险市场
-
C
不考虑各细分市场的差异性,而是将整个市场确定为目标市场,公司围绕着有限的几种产品设计和营销组合面向整个保险市场
-
D
考虑各细分市场的差异性,而是将整个市场中不同的细分市场确定为目标市场,公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个保险市场
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异性营销
-
B
集中性营销
-
C
无差异营销
-
D
整体性营销
- A
- B
- C
- D
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-
A
差异性营销
-
B
集中性营销
-
C
无差异营销
-
D
整体性营销
- A
- B
- C
- D
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-
A
医疗保险
-
B
机动车辆第三者责任险
-
C
社会养老保险
-
D
机动车辆损失险
- A
- B
- C
- D
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-
A
实力雄厚的保险公司
-
B
新兴的保险公司或规模较小的保险公司
-
C
资金投入或人力资源有限的保险公司
-
D
产品渗透率很高的保险公司
- A
- B
- C
- D
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-
A
提高客户品牌忠诚度
-
B
节约营销成本
-
C
销售量稳定
-
D
容易赢得专业声誉
- A
- B
- C
- D
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-
A
天然食品
-
B
人寿保险
-
C
民航旅客保险
-
D
矿产
- A
- B
- C
- D
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-
A
营销战略
-
B
推销战略
-
C
企业文化
-
D
竞争战略
- A
- B
- C
- D
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-
A
市场推广
-
B
市场细分
-
C
选择目标市场
-
D
市场定位
- A
- B
- C
- D
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-
A
核心产品
-
B
有形产品
-
C
目标产品
-
D
延伸产品
- A
- B
- C
- D
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-
A
产品结构
-
B
产品线
-
C
产品搭配
-
D
产品项目
- A
- B
- C
- D
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-
A
分销效率和经营效益
-
B
经营效益和客户满意度
-
C
品牌效应和分销效率
-
D
分销商数量
- A
- B
- C
- D
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-
A
每个层次上对同类型商品需求量的大小
-
B
层次数量的多少
-
C
每个层次上使用同种类型中间商数量的多少
-
D
每个层次上中间商效率的高低
- A
- B
- C
- D
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-
A
洗衣粉
-
B
服装
-
C
电视机
-
D
石油
- A
- B
- C
- D
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-
A
满意价格策略
-
B
心理营销定价策略
-
C
取脂定价策略
-
D
差别定价策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
满意价格策略
-
B
心理营销定价策略
-
C
取脂定价策略
-
D
差别定价策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
折扣价格策略
-
B
心理营销定价策略
-
C
满意价格策略
-
D
新产品定价策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
成长期
-
B
成熟期
-
C
试销期
-
D
衰退期
- A
- B
- C
- D
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-
A
取脂定价策略
-
B
渗透定价策略
-
C
折扣营销定价策略
-
D
平价销售策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
制定营销策略
-
B
市场需求调研
-
C
满足客户需求
-
D
确定目标市场
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险代理人
-
B
保险经纪人
-
C
保险公司
-
D
保险公估人
- A
- B
- C
- D
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-
A
成本
-
B
需求
-
C
国家监管要求
-
D
定价目标
- A
- B
- C
- D
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-
A
团体利益因素
-
B
个人因素
-
C
文化因素
-
D
心理因素
- A
- B
- C
- D
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-
A
资产保值
-
B
投资回报
-
C
心理满足
-
D
保险保障
- A
- B
- C
- D
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-
A
经验数据
-
B
产品就需求
-
C
产品成本
-
D
价格目标
- A
- B
- C
- D
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-
A
通货膨胀率
-
B
产品的销售成本
-
C
产品的生产成本
-
D
可替代品的数量
- A
- B
- C
- D
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-
A
要使无形产品有形化
-
B
要使复杂产品简单化
-
C
要使潜在需求显性化
-
D
要努力使投保人接受高额保费
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险合同
-
B
给付金
-
C
投保险种
-
D
保险服务
- A
- B
- C
- D
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-
A
产品组合中产品项目总数
-
B
产品线中每一产品有多少品种
-
C
分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少
-
D
公司有多少条不同的产品线
- A
- B
- C
- D
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-
A
弹性需求较大
-
B
弹性需求较小
-
C
完全弹性需求
-
D
无弹性需求
- A
- B
- C
- D
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-
A
加深险种组合的深度
-
B
增加险种组合的关联性
-
C
增加险种组合的广度
-
D
险种广度与深度并举
- A
- B
- C
- D
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-
A
专业支援系统
-
B
管理支援系统
-
C
展业支援系统
-
D
促销支援系统
- A
- B
- C
- D
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-
A
专业支援系统
-
B
营销战略系统
-
C
营销分析系统
-
D
技术支援系统
- A
- B
- C
- D
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-
A
展业支援系统
-
B
营销情报系统
-
C
内部报告系统
-
D
技术支援系统
- A
- B
- C
- D
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A
满意价格
-
B
客户驱动
-
C
折扣
-
D
成本驱动
- A
- B
- C
- D
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-
A
保险费率策略
-
B
保险险种策略
-
C
保险促销策略
-
D
保险渠道策略
- A
- B
- C
- D
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-
A
电话销售
-
B
直接邮寄销售
-
C
保险中介
-
D
直销人员
- A
- B
- C
- D
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A
保险代理人销售
-
B
保险经纪人销售
-
C
直销人员销售
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D
保险公估人销售
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A
保险营销员
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B
被保险人
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C
保险经纪人
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D
保险人
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A
是否能够满足顾客需求
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B
是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
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C
是否能够将竞争对手排挤出市场
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D
是否能最迅速地占领市场
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A
保险代理人与保险经纪人
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B
保险人与保险营销员
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C
保险直销人员和保险经纪人
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D
保险公估人与保险营销员
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A
实力有限的保险公司可以采用直接营销渠道,反之,则应采用间接营销渠道
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B
直接营销渠道一般适合于规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司
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C
财产保险公司适宜采取直接营销渠道
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D
人寿保险公司适宜采取直接营销渠道
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本卷共分为:1大题 244小题
作答时间为:244分钟
试卷总分:244分
及格分:146分
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